ランチェスター戦略
個人的意見です。
零細企業が商売でランチェスター戦略を使うというときは、
1.既存のお客様の例えば斉藤さんに喜んでもらうことを考える。
2.斉藤さんに「どうして自分の会社で買ってくれるんですか?」と質問する。
3.「他にも理由はありますか?」ともう一度聞く
4.「他にも理由はありますか?」ともう一度聞く
5.「他にも理由はありますか?」ともう一度聞く
6.「他にも理由はありますか?」ともう一度聞く
7.「他には?まだありますか?」と全部で10個くらい聞く。
8.大切なのは4番目以降の理由なのだろうと思います。
9.その理由を自社の強みとして掘り下げていく。
10.もっと早く、太く、細く、重く、軽く、あわせ技で、などいろいろ強めていけるようにするアイディアを100個以上書き出す。
11.優先順位を決めて愚直に実行する。
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